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SFA導入の罠、自社の営業プロセスをなぜツールに合わせる必要があるのか

   

SFA導入の罠、自社の営業プロセスをなぜツールに合わせる必要があるのか
SFA導入の罠、自社の営業プロセスをなぜツールに合わせる必要があるのか
企業の営業活動を最適化し、売上向上を支援する「SFA(営業支援システム)」。
最近は、手軽に開始できるクラウド型も一般化し、導入する企業も増えてきた。
ただし、導入を検討しても、ツールが現場の実態に合わないという声や、導入してもなかなか定着しないという声も少なくない。
それはいったいなぜなのか。
SFA導入を成功に導き、定着させるポイントは何なのかを探った。
http://www.sbbit.jp/article/bitsp/32904

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